쇼핑몰 아이템 잘 선정하고 잘 파는 노하우 공개
August 22, 2024
August 22, 2024
쇼핑몰 아이템 선정 시 가장 많이 하는 실수는 여러 가지가 있습니다.
첫째, 시장 조사가 부족한 경우가 많습니다. 소비자의 필요와 트렌드를 파악하지 않고 아이템을 선정하면 실패할 확률이 높습니다. 내가 원하는 것이 아닌 시장에서 팔릴 만한 제품을 팔아야 합니다.
둘째, 과도한 트렌드 추종이 문제입니다. 일시적인 유행이나 트렌드에만 의존하여 제품을 선택하면, 트렌드가 사라졌을 때 재고가 쌓일 위험이 있습니다. 지속 가능한 제품을 고려하는 것이 중요합니다.
셋째, 제품 품질을 간과하는 실수도 흔합니다. 가격이나 마케팅에 집중하다 보면 제품의 품질을 소홀히 할 수 있는데, 품질이 낮은 제품은 고객의 불만을 초래하고 재구매율을 떨어뜨릴 수 있습니다.
넷째, 반대로 제품 품질이 전부라고 여기는 실수 입니다. 많은 제품들이 품질만 좋으면 잘 팔린다고 생각하고 마케팅 활동을 펼치지 않습니다. 상세 페이지와 마케팅에서 충분히 고객에게 우리 제품이 좋음을 알려주어야 합니다.
이러한 실수를 피하면 쇼핑몰 아이템 선정 후 쇼핑몰 운영까지 원할하게 이뤄집니다.
소비자 트렌드와 시장의 수요를 파악하기 위한 체계적인 접근 방식으로는 쇼핑몰 아이템 조사 방법론이 있습니다. 이 과정은 여러 단계로 나뉩니다.
첫 번째로 시장 조사를 통해 현재의 소비자 선호도와 경쟁 상황을 분석합니다. 이를 통해 어떤 제품이 인기가 있는지, 어떤 니즈가 있는지를 이해할 수 있습니다.
두 번째로 키워드 분석을 통해 소비자들이 어떤 제품을 찾고 있는지를 파악합니다. 이 과정에서 인기 있는 키워드를 통해 수요가 높은 아이템을 선정할 수 있습니다.
마지막으로 고객 피드백을 분석하여 소비자의 의견과 피드백을 통해 선호도를 이해하고 개선할 점을 찾습니다.
이를 네이버 키워드 플래너와 아이템 스카우트를 활용하는 방법에 대해서 말씀드리겠습니다 .
네이버 키워드 플래너는 쇼핑몰 아이템 조사를 위한 유용한 도구입니다. 사용자는 네이버 광고 계정에 가입한 후, '키워드 플래너' 메뉴로 이동하여 관심 있는 키워드를 입력합니다.
이 도구는 해당 키워드의 검색량, 경쟁 정도, 유사 키워드 등을 제공하여 소비자들이 어떤 제품에 관심이 있는지를 파악할 수 있게 도와줍니다. 또한, 키워드의 월별 검색량 변화를 통해 계절적 트렌드나 인기 제품의 변화를 분석할 수 있습니다. 이를 통해 쇼핑몰 운영자는 시장의 흐름을 이해하고, 적절한 아이템을 선정할 수 있습니다.
아이템 스카우트는 상품 발굴에 최적화된 서비스로, 사용자는 웹사이트에 가입한 후 관심 있는 카테고리를 선택하거나 특정 아이템을 검색할 수 있습니다. 이 도구는 인기 상품 목록과 판매량, 가격 변동 등을 확인할 수 있게 해주며, 현재 시장에서 어떤 아이템이 주목받고 있는지를 파악하는 데 유용합니다.
또한, 상품 리뷰와 소비자 선호도, 경쟁 분석 데이터를 통해 더 나은 아이템 선택을 위한 정보를 수집할 수 있습니다. 아이템 스카우트를 활용하면 보다 체계적이고 효과적으로 쇼핑몰 아이템을 조사하고 선정할 수 있습니다.
이와 같은 방법론을 통해 쇼핑몰 운영자는 시장의 변화에 민감하게 반응하고, 소비자의 요구에 맞는 아이템을 효과적으로 조사하고 선정할 수 있습니다. 이러한 과정은 성공적인 쇼핑몰 운영의 기초가 됩니다.
초보 사장님이라면 마케팅 전략보다는 먼저 상세페이지에 집중하는 것이 좋습니다. 상세페이지는 소비자에게 제품에 대한 첫 인상을 주는 중요한 요소로, 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다.
상세페이지에서 가장 중요한 것은 명확한 정보입니다. 제품의 특징, 사양, 사용 방법 등을 간결하고 이해하기 쉽게 정리하여 소비자가 쉽게 이해할 수 있도록 해야 합니다. 또한, 고화질의 이미지와 함께 다양한 각도에서 촬영한 사진을 포함시키면 제품에 대한 신뢰감을 높일 수 있습니다.
또한, 소비자 리뷰를 강조하는 것도 매우 중요합니다. 긍정적인 리뷰는 다른 소비자들에게 신뢰를 주며, 구매를 유도하는 데 큰 역할을 합니다. 리뷰를 잘 정리하여 페이지에 눈에 띄게 배치하고, 실제 사용자의 경험을 생생하게 전달하는 것이 좋습니다.
결론적으로, 초보 사장님은 마케팅보다는 상세페이지의 퀄리티를 우선적으로 향상시키는 것이 중요합니다. 명확한 정보와 소비자 리뷰를 잘 활용하여 신뢰감을 높이면, 자연스럽게 판매로 이어질 수 있습니다. 이러한 기본적인 작업이 잘 이루어져야 이후의 마케팅 전략도 효과적으로 작용할 것입니다.
✔고객의 니즈 - 고객이 겪는 문제점 제시
1.기존 제품들의 문제점
2.일상 생활의 불편한점
고객은 기존 제품에서 불편함을 느끼고 있습니다. 예를 들어, 통기성이 부족하거나 착용감이 좋지 않은 경우가 많습니다. 일상 생활에서 작은 불편함들이 쌓여 스트레스를 유발합니다.타사 제품들에서 흔히 볼 수 있는 제품의 문제점과 내가 판매할 제품을 비교함으로, 고객이 겪는 문제점을 직접적으로 제시합니다.
✔해결책 제시하기
1.기존 제품과는 다른 차별점
2.일상 생활의 불편한점 해결 방법
보완된 제품은 어떠한 문제점을 해결하는지 보여줍니다. 예를들어, "우수한 통기성과 편안한 착용감을 제공하여 일상 생활의 작은 불편함들을 효과적으로 해소합니다." 와 같은 문구와 함께 제품의 강점을 나열합니다.
✔제품의 특징 강조
1.영상,GIF 활용
2.리뷰 활용
영상을 통해 제품의 특징을 직접적으로 보여주며, 실제 사용 후기를 통해 신뢰성을 확보합니다.
✔후기 노출
리뷰가 상품 구매에 큰 영향을 미친다는 사실은 익히 알고 계실 것입니다. 지금까지 리뷰를 단순히 쌓아두기만 했다면, 이제는 리뷰를 상세페이지에 적극 활용해 보세요. 숨겨진 좋은 리뷰를 발굴하여 상세페이지에 노출하면, 따로 리뷰를 확인하지 않는 고객들에게도 어필할 수 있습니다.
상세페이지를 대충 보는 고객들도 실제 고객 리뷰에는 더 많은 관심을 기울이는 경향이 있습니다. 따라서 구매에 도움이 될 만한 정보를 담고 있는 리뷰를 활용하는 것이 좋습니다. 클릭 시 실제 고객이 작성한 리뷰가 팝업되도록 하여 신뢰도를 높이는 것도 좋은 팁입니다.
쇼핑몰 아이템 잘 선정하고 잘 파는 노하우 공개
이번 주는 쇼핑몰 아이템을 잘 선정하고, 잘 파는 노하우에 대해서 알아보았습니다.
상품을 잘 팔기 위해선, 무엇보다 내 상품에 대해서 누구보다 잘 알아야합니다!
상품의 장단점을 파악하고, 장점은 강조! 약점은 보완해 주어야합니다.
키위스냅 프레임을 활용해서 많이 많이 팔아보아요🥝
