온라인 사업자라면 올해부턴 꼭 해야 하는 마케팅 전략🤫
June 26, 2024
June 26, 2024
매일매일 갱신되어 급변하는 온라인 시장에 뛰어든 사장님들!
운영 중인 사업은 안녕하신가요?!
어떻게든 되겠지
난 모르겠다
너무 어려워...
온라인 사업체를 운영 중이긴 하지만
마케팅에 있어서 늘 회피만 하시는
여러분의 모습이진 않으신가요!?
돈 많이 벌고 싶어서 사업은 시작했는데, 막상 내 상품과 서비스를 홍보하는
마케팅에 있어선 막막한 게 한두 가지가 아니실 거란 거
너무나도 잘 알고 있습니다.
오프라인이면 전단지라도 뿌리고 가게 앞에서 행사장 풍선이라도 설치해 보는데..
온라인은 도대체가 지나가는 고객들을 어떻게 잡을 수 있을지,
참 막막하시죠?
그래서 이번 편에선 스스로 자생할 수 있는 아주아주 튼튼한
마케팅 기법을 알려드리고자 합니다!
[매번 부르는 게 값인 사기 대행업체에 휘말려서 돈 날리고,
억울함을 호소해 봤자 귀띔으로도 안 먹혔던 그런 과거는
잊어버립시다!!!]
아 참참 그리고 지금부터 알려드릴 이런 마케팅 기법이 더 희망적인 이유는!
온라인 생태계의 물을 흐리는 사기 업체들이 판을 쳐서 그런 건지,
선두를 달리는 많은 기업들도 이러한 방법으로 마케팅 전략을 계획하고 움직이고
있다는 사실!
그렇다면 우리들은
선두 기업이 한다면 당연히 해야겠죠?
돈을 써서 하는 대행업체보다도 훨씬 더 큰 가치를 가져다줄 거예요!
자 그럼 지금부터 방법을 하나씩 알려드릴게요!
잘 따라와 주세요!
유튜브 마케팅
으으! 지겨워!! 매일매일 듣는 얘기죠?
유튜브 해야 한다는 얘기는 귀에 딱지가 얹히도록 들으셨을 거예요!
하지만 시작을 못하시는 분들도 계실 거고,
혹은 시작은 했으나 지지부진 이도 저도 아닌 분도 계실 거 같아요!
혹은 남들 다 하는 브이로그나 음식 만들기 등등 뻔한 콘텐츠로
유튜브 채널을 운영하시거나..
찔리는 분들도 계실 거라 생각해요!
하지만 걱정 마세요! 99%의 사람들은 다 비슷하게 운영하고 있을 거고,
잘 되는 유튜브 채널은 단 1% 밖에 없는 게 현실이잖아요.
그래서 우리는 잘 되는 유튜브 마케팅을 하기 위해서
우선적으로 제일 먼저 해야 하는 일이 있습니다!
지피지기면 백전백승
바로! 잘 되고 있는 기업 유튜브 채널을 분석하는 게 가장 중요한 일입니다!
잘 되는 기업들의 공통점을 나열해 볼 테니
여러분들은 이 방법을 차근차근 따라 하면 될 거 같아요!
첫 번째, 전달하고자 하는 메시지와 방향성이 분명해요
구독을 결심하게 되는 이유는 둘 중 하나에요,
유용하거나 재미있거나
사용자의 70% 이상이 정보 탐색을 목적으로 유튜브에 접속한다고 응답했는데요,
채널에서 얻을 수 있는 가치가 분명할 때
우리는 그 채널을 기억하게 되고, 구독하게 되죠!
반대로 이러한 방향성 없이 유행에 따라 인플루언서를 섭외하거나 콘텐츠를 기획한다면
아주아주 마이너스가 될 수 있을 거예요..!
전달하고자 하는 메시지와 방향성을 명확하게 꼭꼭 성립 시킨 후
유튜브 마케팅을 시작하자고요!!
두 번째, 주 1회 이상 영상을 올리고 구독자와 댓글로 소통을 잘 해요!
홍보성 짙은 기업 채널은 개인 크리에이터 채널에 비해 알고리즘을 통한
즉각적인 효과를 보는 것이 어려워요.
따라서 킥 포인트 콘텐츠를 꾸준히 업로드하고 숏츠 형태로 재가공하여
계속해서 바이럴이 될 수 있도록 적극적으로 활용해야 해요.
실제로 숏츠를 통해 롱 홈으로 유입되는 경우가 점차 많아지고 있다고 하네요!
더불어서 기업 콘텐츠의 꾸준한 업로드는 '담당자 열 일 하네' 댓글이 달리면서
기억의 이미지도 좋아질 수 있답니다 :)
세 번째, 재생목록, 썸네일, 제목 등등 브랜드 톤과 맞게 정리 정돈이 되어 있어요.
유튜브 채널에 유입됐을 때, 어디서부터 어떻게 봐야 할지 막막한 인상을 심어 줬다간 큰일 나요.
그 자리에서 바로 이탈하기 십상입니다.
그래서 우리는 꼭 톤 앤 매너를 맞춘 피드와 카테고리로 정리 정돈을 해야 해요!
그렇게 되면 시리즈 별로 시청자들은 정주행을 할 수밖에 없거든요!
그렇게 되면 시청자들은 우리 계정에 락인 될 수밖에 없어요!
이렇게 총 3가지로 잘 되는 기업 유튜브의 특징을 알아보았는데요,
그래도 여전히 막막하시죠..?
하지만 유튜브 마케팅만큼은 놓고 갈 수가 없는 채널이기에,
천천히 가더라도 꼭 여러분들은 유튜브 마케팅에 도전하셨으면 좋겠어요!
왜냐하면 핵심 페르소나의 목소리를 가장 빠르고 가까이에서
들을 수 있는 채널 중 유튜브가 최고거든요.
작은 기업일수록 시작하기 더 좋은 때라고 생각해요.
시작이 반입니다!! 파이팅!
라이브 커머스
라이브 커머스가 도대체 무엇이길래? 셀러들은 왜 이렇게 열광하는 걸까?
라이브 커머스는 말 그대로 라이브가 된 상태에서 재화와 서비스를 사고파는 행위를 뜻합니다.
어디서 많이 들어보셨죠? 대부분의 사람들에게 익숙한 환경은 바로, 홈쇼핑이겠죠?
맞습니다! 아주 비슷한 맥락이지만 약간의 차이가 있어요!
어떤 차이냐면,
티비로 봤던 홈쇼핑이 모바일 세상으로 뛰어들었다는 차이점이 있답니다.
지금 이 글을 읽고 계신 분들 중에 절반은 모바일로 보고 계실 거 같은데요,
그만큼 모바일은 현대사회인들에게 떨어지려야 떨어질 수 없는 존재가 되었습니다.
이렇듯 삶에 많은 부분이 녹아든 모바일 시장에서
쉽고 간편하게 라이브만 켠다면
내가 판매하는 상품과 서비스를 소개하고
구매까지 촉진시킬 수 있으니,
셀러들에겐 열광할 수밖에 없는 무조건적인 필수 조건이 되어버린 거죠!
나도 해보고 싶은데, 시작하려면 어떻게 할 수 있을까?
라이브를 시작하려면 라이브를 할 수 있는 장비부터 알아봐야겠죠?!
장비를 어떻게 구성하는지를 알아보기 위해서는 규모로 따져봐야 할 것 같은데요,
1일 소규모 업체라면?
지금 사용 중인 핸드폰으로도 충분히 라이브 커머스를 할 수 있어요!
언제 어디서 누구와 어떠한 제약 없이 플랫폼에 가입만 한다면
언제든지 라이브 커머스를 직접 할 수 있어요!
하지만 화질의 한계와 전문성의 부족함, 기획력의 부족함과 같은 단점이 있을 수 있어요.
이러한 단점만 스스로 개선한다면 굳이 비싼 돈 주고 대행업체를 쓰지 않고도,
1인 기업으로 충분히 라이브 커머스 매출을 높일 수 있다고 생각합니다!
그렇다면 그 외에 규모를 가지고 있는 업체는 어떤 장비들이 필요할까요?
DSLR, 미러리스, 송출기, 조명, 스위치, 모니터, 노트북, 마이크 등등..
1인 업체와는 다르게 다양한 장비들이 눈에 보이네요...
1인 업체가 이런 장비들을 가지고 운용해야 할까요?
놉놉! 절대 그렇지 않아요!
각 기업의 규모와 예산에 맞게 운용하면 된답니다!
대행업체를 운용하여 더 높은 매출을 발생할 수 있는 규모의 업체라면
대행업체를 활용하는 게 더 좋은 성과를 낼 수 있는 합리적인 선택이 되겠죠?
그렇다면 위에 말했던 소규모 업체라면
1인 업체의 단점만 개선한다면,
여러분들도 충분히 라이브 커머스로 높은 매출을 달성할 수 있다고 볼 수 있죠!
이것 또한 시작이 반입니다!
모두들 파이팅입니다!!
퍼스널 브랜딩
대부분의 키위 뉴스레터를 구독하시는 분들은
1인 업체가 많다는 가정하에 퍼스널 브랜딩 챕터도 준비해 봤어요!
퍼스널 브랜딩을 쉽게 설명하자면
"남들에게 나를 비춰볼 때, 어떻게 비치기를 원하는지"
를 한 문장으로 정리한다고 생각하시면 훨씬 접근이 쉬워질 거예요!
누군가가 나를 소개할 때
혹은 본인이 자신을 소개할 때 어떠한 문장으로 소개가 되기를 바라나요?
그 문장을 만들기 위해서 퍼스널 브랜딩을 구축하는
첫 단추인 '어떤 사람으로 비치고 싶은지'
스스로 알아가는 과정을 나열해 볼게요!
그럼 최종적으로 '보여주고 싶은 나'를 한 문장으로
정의할 수 있을 거예요!
페르소나를 하나 세워놓고 예를 들어 볼게요!
이런 식으로 정리가 될 거 같네요!
'사람을 좋아하고 글 쓰는 1인 창업가 ooo입니다'라고 한 줄로 나를 설명하여
소개할 수 있겠네요!
그럼 이 문장에 맞게 퍼스널 브랜딩을 시작할 수 있겠어요!
여러분들도 본인의 회고 시간과 자기 객관화하는 시간을 가진 겸,
꼭 한 번씩 작성해 보시기를 강력히 추천드려요!
오늘은 이렇게 2024년도에 꼭 해야 하는 총 3가지 마케팅 기법에 대해서 알아봤어요!
우리 키위 셀러 여러분들도 내실을 단단하게 하는 가치 있는 마케팅 기법으로 한층 더 성장하기를 바랍니다!
