똑같은 상품을 판매하더라도 각 쇼핑몰마다 구매율이 천차만별 달라지는 이유,
바로 '상품 사진'에 있어요.
본론에 앞서!
계획 없이 핸드폰 하나 들고 촬영 나가시는 사장님
단순히 예쁘게만 찍으면 된다고 생각하시는 사장님
오늘 이야기에 더욱 집중하시길 바랄게요.
우리는 잘 팔리는 상품 사진이 목표예요.
어떻게 해야 잘 팔리는 상품 사진이 될 수 있을까요?
1️⃣ 하나부터 열까지 고객의 심리에 맞춰 계획해요.
2️⃣ 상품의 실물과 가장 유사하게 연출해요.
3️⃣ 컷 별로 상품 정보를 충분히 전달해요.
1️⃣ 하나부터 열까지 고객의 심리에 맞춰 계획해요.
고객이 구매 욕구를 느끼는 때는 단순해요.
'나도 저렇게 입고 싶어' 또는 '나도 저런 느낌을 내고 싶어'
매력적인 모델 사진에 끌려 이렇듯 생각하고 구매를 하게 되죠.
저런 느낌.. 그게 대체 어떤 건데?
모던·시크, 심플·베이직, 러블리·로맨틱, 오피스룩, 유니크·스트릿, 캐주얼 등등
어떤 쇼핑몰이던 추구하는 스타일이 확고하게 다 다르듯이
구매하는 고객들도 추구하는 스타일이 각각 확고하게 다 달라요.
그리고 그 스타일에 따라 매력을 느끼게 되는 사진도 다르죠.
모델의 느낌·포즈, 톤, 장소, 구도 등 사진의 모든 요소들을
하나부터 열까지 고객들의 심리에 맞추어 연출한다면
고객들은 이 상품을 꼭 구매해야 할 이유가 생깁니다.
스타일에 따라 예를 들어볼까요?
심플·베이직, 러블리·로맨틱
이런 스타일을 추구하는 대부분의 고객들은
이 옷을 통해 자신이 보여지는 이미지가
여성스럽고, 사랑스러워 보이고 싶은 심리를 가지고 있을 거예요.
수줍은 포즈와 표정으로 사랑스러운 분위기를 한층 업 시키고,
꽃과 같은 소품을 최대한 활용한다면 여성스러움까지 연출할 수 있어요.
🏷️이런 특징이 있어요!
• 러블리 느낌의 모델
• 일상에서의 자연스러운 포즈
• 주로 따뜻한 색감의 톤
• 포근함이 느껴지는 장소
• 소품 활용(꽃, 책 등등)
• 정면 구도
모던·시크, 유니크·스트릿, 캐주얼
이런 스타일을 추구하는 대부분의 고객들은
남들과는 다르게 개성 있어야만 하는 심리를 가지고 있을 거예요.
모델처럼 힙하고, 유니크한 이미지를 꿈꾸며 구매하는 경향이 있죠.
평범한 상품이더라도 개성 있게 보일 수 있도록
일반적인 구도의 사진이 아닌 색다른 연출의 개성 있는 사진으로
흥미를 이끌어내는 것이 중요해요.
🏷️이런 특징이 있어요!
• 개성 있는 느낌의 모델
• 과감한 포즈
• 주로 차가운 색감의 톤
• 무채색의 심플한 장소
• 다방면을 최대한 활용한 구도
📌
물론 이런 특징들은 쇼핑몰마다 또 다르기에 정답은 아니라는 것,
내가 추구하는 스타일과 비슷한 타 쇼핑몰들을 계속 분석하고, 방향을 잡아보세요!
2️⃣ 상품의 실물과 가장 유사하게 연출해요.
상품의 분위기를 살리는 게 중요하다고 해서
상품의 본래 색상이 달라질 정도의 과도한 색감 설정과 보정은 위험할 수 있어요.
실제 상품을 받아봤을 때 사진과 다름을 느끼고 교환이나 환불 문제로 이어지면서
불안함에 다시 구매하려는 고객들은 없을 거예요.
더불어 사진과 달라 불만족이었던 리뷰가 쌓이게 되면
신규 유입 고객조차 쉽게 잃을 수 있는 확률이 높으니 꼭 유의하는 것이 좋아요.
3️⃣ 컷 별로 상품 정보를 충분히 전달해요.
코디만 하고 촬영 준비는 다 끝났다 생각하는 사장님은 없으시겠죠?
사진을 많이 찍는다고 해서 무조건 좋은 게 아니라는 것, 먼저 인지하셔야 해요.
계획 없이 몇 백 장을 찍어봐야 정리만 복잡해지고,
A 컷 선정부터 상세페이지 제작까지 많은 시간이 소요될 수 있답니다.
불필요한 촬영 및 작업 시간을 줄이면서, 상품 정보를 충분히 전달하려면
어떤 느낌의 사진이 몇 장 필요한지 미리 분배한 후 촬영해서
상세페이지에 적절히 배치해 주세요.
상품 사진은 크게 이렇게 나눌 수 있어요.
✅ 피팅 컷
초입에서 언급 드렸듯이
모델이 가지는 분위기가 사진 퀄리티에 꽤 큰 영향을 줘요.
1인 쇼핑몰은 직접 모델을 하시는 경우가 대다수 일 텐데요.
내가 브랜드의 분위기가 맞지 않는 것 같을 때엔 조금 더 이성적으로 판단하시는게 좋아요.
더 완벽을 추구한다면 그에 걸맞은 모델로 아예 바꿔보는 것도 하나의 방법일 수 있답니다.
✅ 감성 컷
더욱 매력적인 상세페이지를 제작할 수 있는 핵심 컷
소품을 잘 활용하면 상품의 분위기를 더 이끌어낼 수 있어
대형 쇼핑몰 못지않은 고퀄리티의 사진을 연출해낼 수 있어요.
✅ 상세 컷
의류 쇼핑몰이라면 필수로 들어가야 하는 상세 컷
피팅 컷에서 놓칠 수 있는 상품의 디테일을
깔끔한 상세 컷으로 고객에게 정보를 충분히 전달하는 것이 좋아요.
상세 컷은 교환이나 반품 등의 C/S를 줄일 수 있는 방법 중에 하나이기도 하답니다.
👉🏻핀터레스트👈🏻
어떻게 촬영해야 할지 감조차 잡기 어려울 땐 여기서 아이디어를 얻을 수 있어요!
☝🏻😉
상품 사진은 단순 예쁘게만 촬영하는 것이 아니라
고객이 구매할 이유를 가지게끔 모든 것을 계획하고 촬영하는 것이 중요해요.
고객들은 어떤 분위기를 선호하는지 그 심리를 계속 분석해서
내 쇼핑몰의 아이덴티티를 확실히 잡는 것부터 시작해 보세요!
💡
이번 주는 이런 내용을 다뤘어요!
<초보 사장님에게 필요한 잘 팔리는 쇼핑몰 촬영 노하우>
매주 월요일, 유익한 내용으로 우리 같이 성장해요 💚