31만개의 상세페이지 만드면서 알게 된, 잘 만든 상세 페이지

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안녕하세요 키위스냅입니다🥝

최근 알리 익스프레스와 테무, 쉬인까지 C 커머스가 한국 시장에 뜨거운 감자로 올라와 있는데요,

특히나 파격적인 가격 정책으로 기존 국내 셀러들은 가격 경쟁력에서 많이 힘들어 하고 있습니다.

하지만 1분기 실적을 분석해보니, 걱정한 것과는 달리 C 커머스의 영향이 크지는 않았던 것으로 확인 되었습니다.

테무깡, 알리깡과 같은 저가 제품을 구매하는 신조어가 나옴과 동시에 제품의 퀄리티와 서비스 품질을 높여서 경쟁력을 올리는 기업도 나타났습니다.

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키위 스냅의 21,000명의 대표님들 역시 각자의 방식으로 제품의 경쟁력을 키우셨는데요,

31만여개의 상세페이지를 분석, 키위스냅은 잘나가는 쇼핑몰의 상세 페이지 공통점을 알게 되었습니다🥝

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1.심플하고 명확한 메시지

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※고객의 니즈 - 고객이 겪는 문제점 제시

기존 제품들의 문제점
일상 생활의 불편한점

고객은 기존 제품에서 불편함을 느끼고 있습니다. 예를 들어, 통기성이 부족하거나 착용감이 좋지 않은 경우가 많습니다. 일상 생활에서 작은 불편함들이 쌓여 스트레스를 유발합니다.타사 제품들에서 흔히 볼 수 있는 제품의 문제점과 내가 판매할 제품을 비교함으로, 고객이 겪는 문제점을 직접적으로 제시합니다.

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※해결책 제시하기

기존 제품과는 다른 차별점
일상 생활의 불편한점 해결 방법

보완된 제품은 어떠한 문제점을 해결하는지 보여줍니다. 예를들어, "우수한 통기성과 편안한 착용감을 제공하여 일상 생활의 작은 불편함들을 효과적으로 해소합니다." 와 같은 문구와 함께 제품의 강점을 나열합니다.

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※제품의 특징 강조

영상,GIF 활용
리뷰 활용

영상을 통해 제품의 특징을 직접적으로 보여주며, 실제 사용 후기를 통해 신뢰성을 확보합니다.

2.상세페이지 기본 프레임

※후기 노출

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리뷰가 상품 구매에 큰 영향을 미친다는 사실은 익히 알고 계실 것입니다. 지금까지 리뷰를 단순히 쌓아두기만 했다면, 이제는 리뷰를 상세페이지에 적극 활용해 보세요. 숨겨진 좋은 리뷰를 발굴하여 상세페이지에 노출하면, 따로 리뷰를 확인하지 않는 고객들에게도 어필할 수 있습니다.

상세페이지를 대충 보는 고객들도 실제 고객 리뷰에는 더 많은 관심을 기울이는 경향이 있습니다. 따라서 구매에 도움이 될 만한 정보를 담고 있는 리뷰를 활용하는 것이 좋습니다. 클릭 시 실제 고객이 작성한 리뷰가 팝업되도록 하여 신뢰도를 높이는 것도 좋은 팁입니다.

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